一向被视为行业标杆的万科地产(000002)，再次当起了“带头大哥”，这一回是带头低价出击。

12月9日，星期天，位于广州老城荔湾区的万科金色康苑开盘，售楼部前一大早就出现了长长的人龙，据说最前面的人两天前已经“到位”。这种通宵排队购房的盛况，广州多年未见。

开盘仅两个小时，当天推出的156套单位抢购一空。“旁边的房子每平方米要1.8万元，万科的房子一平方米便宜4000多元，当然要抢！”一位熬夜排队满脸倦容的大婶告诉记者。

同期出售的还有白云区的万科云山和花都区的万科天景花园，加上稍早时西郊金沙洲四季花城及金域蓝湾，广州万科旗下共有5个项目实际售价与市场预期相比普遍下调15%至20%，甚至低于同一楼盘前期产品的价格。

“带头大哥”出其不意的策略捷报频传，同台竞技的其他主流开发商有些坐不住了。

万科的“温柔一刀”

实际上，从11月中上旬开始，广州楼市即“降声一片”，媒体舆论、各种广告乃至不时收到的手机短信，都在传达同一个信号：大大小小楼盘都在争相折价销售了。

“我可以很负责任地说，12月份以前各式各样的所谓‘降价’，都可以理解为一种销售策略。”总部设在广州的保利地产(600048)一位不愿具名的项目经理表示。按他的说法，真正降价的楼盘极少，大部分都是推出三五套特价房，或者增加某些额外优惠，送电器和管理费等。

这与记者实地观察结果基本一致，例如广州天河区车陂板块的一个楼盘，对外宣称以低于前期近20%的售价推出新一期，但只有极少数低层单位降价，原来承诺的装修房交楼悄悄变成了毛坯房，其余大部分依然维持在原来的高价位——换言之，开发商在大玩数字游戏。

部分市场人士甚至相信，如果主流开发商能形成“统一阵线”，继续这一心照不宣的游戏，本轮调控的影响会逐步消化，最快明年春节前，广州楼市的观望期就会结束。

万科的“温柔一刀”，让各大小开发商手忙脚乱。

金沙洲四季花城是万科五年前踏足广州市场的处女作，经营多年，口碑不错，但最近新推精装修组团单位每平方米仅7000元的均价，却让市场大跌眼镜，因为这一售价，居然不到片区内另一家开发商同类产品的一半。

同在金沙洲的万科金域蓝湾，近期销售均价为每平方米8500元，最低价单位每平方米仅7500元。“该项目楼面地价每平方米近4400元，加上3000元的建安成本以及各种税费，实际利润非常低。”有业内人士给记者算了一笔账。

“这不是成本价卖楼，连累我们大伙吗？”附近某楼盘开发商一位销售经理激动地说。

“拐点”时刻的对策

也许是为了应对房地产市场的变化，也许是受万科的影响，更多的地产商在苦思良策。

前面提到的金沙洲某项目，“十一”黄金周开盘时均价定在每平方米1.5元左右，自称“中国第一豪宅”，日前则紧急推出20套售价每平方米仅为7500元~9000元之间的“特价单位”。即便如此，据说销售情况也不太理想，原定明年春节前实现两亿元销售额的任务，恐怕难以完成。原因之一，是此举让前期高价购房者，短短两个月资产无形中缩水约三成，潜在客户信心大受影响。

另一知名开发商中海地产的金沙湾项目，近期也向市场发售部分优惠单位，均价在每平方米7000元~8000元之间。

除在售项目外，部分在建楼盘多少感受到压力和寒意。离万科金域蓝湾不远处，是今年10月份高价拍出的三幅住宅用地，楼面地价达每平方米8000元~8800元左右，对于拿下这些地块的保利地产(61.01,1.22,2.04%)(2幅)和深圳鸿荣源地产(1幅)来说，现在的市场状况无疑像和他们开了个不小的玩笑。

“现在离市场中长期趋势发生转折的‘拐点’还有些远，但至少几个月的调整是无可避免了。”保利地产那位项目经理说，“楼市低潮说不定至少持续到明年的‘五一’前后，我们需要重新调整预期及销售策略。”在万科率先出手的金沙洲片区，保利也押下了重注。

无独有偶，早在10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡以低于市场预期的每平方米7500元推出新单位，迫使11月份招商地产(000024)推出的龙岗依山郡花园，均价定在每平方米8500元。而今年8月同一区域内的徽王府项目，同类产品开盘均价达11000元。在万科屯驻重兵的上海市场，其开发楼盘近期也传出优惠促销消息。

王石总出人意料

和任有的一拼

就像卖时装，前面都已经把成本收回了，后面卖多少都是利润。年底到了，上市公司的年报总归还是要好看一点。

提前降价,能奏效;等大家都降价了,那就没效果了.
全国这么多盘,找个试点,向zf靠拢,挣个表现.
年底多收点现金,等其它小开发商撑不住的时候好捡便宜货.
可谓一举多得.

深圳已然成为了国际大都市,而宁波只是东部小港.可两者房价相比好象并没差多少!何况,宁波的房子都以自住为主,满足的多是宁波本市人,购买力有限,目前一拨的房价上涨其实都是虚的. 所以现在你所看到的都是有价无市的现象.而深圳其实购买力还是挺旺的,而且大多都是硬性的住房需求,每年有那么多的大学毕业生南下求职,所以深圳的购买力还是可以预见的.那么既然深圳现在房价都在急速下跌,我想宁波房价大幅下跌就更是必然,虽然现在只能看到小幅下跌,但我认为大幅下跌应该为期不远了,也许就是年后.所以在此只是想对有意出手的房友们说现在可得好好考虑考虑了,该出手时就出手吧.....

宁波降了吗？？

万科又在作秀吧

所以大家想想，就知道万科的房子是千万不能买的，降了二成，当然，万科现在售房是不会倒贴的，所以大凡万科的房产，纯利润至少在二成。比如宁波的万科金色水岸，现在是13000，即使是他们卖10000每平这个价，也还是挣钱的，想想就很可怕！