夏天是个煎熬着的季节。Jack安排的两个副理，没有把我撂倒，却接踵倒在了我的前面，他们相继离开了这家公司，因为他们的客户用更高的薪水请走了他们，也因为在竞争中，他们落马了。我笑我未死。我也不再是个见习。

        Sukids和我配合完最后一个客户——江北区最大的企业后，离开了，她回到了温州开始新的工作，今年和她再碰见的时候，她已经是个年收入过15万优秀的银行信贷业务经理了。

       但就在我和她配合攻下这个客户的时间里，我与Jack形成了的矛盾。这个客户是个大企业，我的心理预期很高，但因为这个客户的规模决定了他有一个预算及媒体投放时间。我和他们的经理Mr.Yin有着很好的关系，他也向我作出了承诺，Sukids也摆平了其他人等。但计划不如变化快，突然在万事具备的情况下来了个西北风——我在职业生涯接触的第一个MBA类人物出现了。他作为企业新聘的总经理，砍掉了所有的媒体预算。

        Jack这时受到一些私人问题的影响，复发了随着他职业生涯的高压力工作而行成的中高度的精神衰弱症，对所有事物的认识都出现异常。

        他竟相信了竞争公司人员Cathy的挑拨：客户迟迟不给你们合同，是因为你们的Terry（本人的英文名）让他们的一个媒体主管科长（一个很低的职位）很不高兴，并有意延迟你们的合同；我们已经比你们先拿到合同了，而且到手了；现在你们拿到合同的确只是时间问题，但换个人应该很快没问题。他相信了，因为竞争公司的经理也是他调教出来的，他们有着良好的私人关系。

       于是，Jack让我不要再去碰这个客户，换当时还在的一个副理上位。同样是迟迟不能拿到合同。但Jack仍然认为这是我所造成的局面。

        最后是在Mr.Yin的帮助下及坚持下，我们拿到了合同，同时期拿到合同的媒体推广公司只有该企业的老媒体供应商，美国NASDAQ上市的GS，而且也被大幅度调整了预算。Sukids后来告诉我Mr.Yin告诉她的，与我们的合作，是他力争的，因为那是他曾经对我作出承诺，而且假如和我们的合作效果欠佳，他还要被公司扣除一部分奖金。Promise don’t come easy！我和Sukids一样，同样感谢这样信守诺言的人，Mr.Yin，虽然现在已经和他失去联系，但我心里一直很感谢他，他的品质与人格魅力，是很多人的榜样。

       “Jack，请你不要再说Yin是一个公务员只懂得见风使舵。还有，Cathy公司没有拿到半分钱的合同。”我留下这句话，还有我的背影。心理上，受伤的背后，但却有一种很庆幸的心情。

        Jason是我的一个业务，同样也是我的朋友，他告诉我心态平和最重要。实际上我的心态也正渐入佳境。他告诉我这句话后不久，离开了这家公司。他是温州人，家里让他去江苏经营一家服装超市，虽然他并不喜欢这样，但他无可奈何，谁让他的3个姐姐3个哥哥都在为家里打点其他生意呢。温州的人力，对于温州人来说，就属于一种资源。

        完全与Jack决裂，是在夏末初秋的一件事上。其实公司的人才流失，Jack是非常紧张的，他后来极力与我维持好关系，还说我是他弟弟，以后叫他Jack或者大哥都行。从内心深处，我非常非常反感他，不知道James对我的反感情绪是不是也是如此。

AJ，我的业务，跟踪的一个宁波知名文具客户需要做一套VI，我们整个团队的努力，这个案子就交给了Jack的合作参股公司——台湾的形象设计公司来做。整个设计方案合同金额达到了4万美金，当时等于是35万人民币了，除了设计的人工成本外，剩下的都是利润。

有天，Jack告诉我，台北那家形象设计公司的BOSS不接他的电话了，可能想要赖掉给我们的那部分金额。但Jack真的低估我了，我在台北也有人……我请亲朋在台北帮我调查了他们之间的关系属性，他们根本就等同于一家公司，关系非常紧密。Jack的花招，却在当时骗过了公司所有的人。

这件事对于AJ来说，是一次打击，这也决定了他的离开。他回了老家，从此杳无音讯。

撒谎、欺骗、隐瞒，这是Jack对我最后的教导，为了钱，他甚至和我谈如何入他公司的股份……然而对于这一切，我只能是笑看了。Jack也无心维持他在宁波的业务，总想着回深圳，他在中国大陆挖到第一桶金的地方。

公司的设计Don，为了尽早回上海享受他的梦想——有一个四川女朋友能天天为他做川菜，草草地为我的客户做了一个设计稿，Design做地很漂亮，却在细节上完全出错，客户的联系方法里，电话、地址、邮箱，不能错的都做错了。而我一向信任的Don，此时竟然出现了这样的错误，也让我心寒。但整件事上，我必须检讨自己的过失，毕竟稿子也经过了我的手，客户虽然确认了，但那是建立在信任我的基础上。从此，我做事的态度就非常细密，我会对一样东西反复审查，直到做到我满意为止。细节是决定成败的关键。这个客户并没有责怪我，凭借我的积极态度，在3年后的今天，我仍然和他在做着生意。

离开是必然的。离开后，做了老板的Jason来宁波找过我。他跟我说，奇怪，怎么去了公司，公司没人了……

而我也在9月到10月的这段时间里消沉了。事业与感情，让我的精神逐渐不佳。每天晚上我最常去的地方叫ParkerBar，迷醉在假Chivas的假芳香中……

每到中午起床的时候，是绵软无力的身体。

有时，哥们老应打电话给我，问我在干吗？我说睡觉。他高呼这都什么时候了，还睡！我说你小子太没艺术细胞了，你就不懂睡觉是门艺术么？你小子别想挡住我追逐艺术的脚步！再见！

倒头再睡。

老应这个兄弟真不错，是个我有困难立刻送帮助到的兄弟。在我迷醉的这段时间，他经常从四明山爬下来请我吃饭找我聊天。看着他这样充满正义并浑身透着光明二字的人，有时还真是必须和消沉说声再见才行。

总之，第一份工作，时长近9个月。我很感谢Jack，虽然我对他很反感，但他毕竟教了我许多，给了我机会，并给了我很多证明自己的时间。诚挚地感谢，也祝他身体好一些，不要被精神衰弱困扰太多。也感谢我遇到的客户、同事，甚至是我的敌人，没有你们的存在，哪有现在的我？向你们鞠躬，向敌人三鞠躬。

    我以前常和别人说，秋天，是属于我的季节。

        口袋里的钞票尽情地换成假Chivas和兑了雪碧的红酒……所以，告罄了。

        家里给我建议，回家，进爸爸所在的事业单位工作，待遇很高的工作。我否决了，因为我知道，一旦我回了家，别人不会再称呼我的名字甚至是Terry这个英文名了，我的称呼可以变成“XXX的儿子”，但我不想这样。

        于是，我重新上路。我进了一家美资并有百年里历史的媒体公司，我从基层做起，开始了新的职业生涯。

        当时需要缴房租、以及各种生活开支，口袋里还剩下200多块，离发薪日还有将近20天，生活成了问题。我不能问家里开口要，这样的糗事被家里知道，我爸还不找人把我绑回去。

        于是，我过上了一周七工作日的生活。周末有两天的休息时间，我就去宁波的小区里推销某品牌的电话服务，我也总能做到最好，一天下来，也让我挣个200多块，一个周末拿到将近500块，生活才过地下去。哎，生，容易；活，容易；生活，不容易啊。那时每顿饭我总是会挑选一家又便宜又好的地方，在中农信商厦附近做到了“只花五块，吃饱吃好。”我到现在还很怀念那家已经作古的“717快餐店”。那段时间，偶尔多花2块钱加个鸡腿，都已经觉得是件美事。那段时间，我还戒掉了可口可乐，要知道，那时可乐对我来说，真是戒烟容易，戒你太难！（注：本人根本不抽烟）

        我接受了新公司新的销售培训，让我在Jack公司的一些懵懂，在此时豁然开了窍。我这时发现，Jack太怕别人学完了他的东西超过他，他总是只告诉你一点点，也不会留下给你思维的余地。在Jack公司时我也得了轻度精神衰弱，开始掉头发，我自嘲——人又不聪明，还学人家秃顶，至于么。同学朋友见到我，第一个反应就是“头发怎么少了”。哎，无地自容之余反问“你懂什么叫印堂发亮财运亨通吗？”不过之后，掉头发就少了，现在已经逐渐正常化了。

        培训之余，我也在努力地工作。经济上的拮据，让我必须有所行动。拼命地拜访客户。遇到有希望的客户就回访，反复回访，找一切借口回访。客户就像谈恋爱，要多见面多沟通才能结婚嘛。钱钟书大官人不是在《围城》里写道：“因为借了要还的，一借一还，一本书可以做两次接触的借口，而且不着痕迹。”于是我把他的理论用在了拜访客户上，“读书千日，用在一时”。

        我在新公司的第一个合同，不算培训所用的3个工作日，我用了9个工作日完成，在期间我拜访了他6次。具体过程是这样的：第一周星期一，拜访他，让他了解服务，并说要带光盘资料给他，里边有很多美国市场及客户信息；星期三，东西带来，说只能借给他，因为这份资料宝贵稀缺，顺便聊了下如何帮他推广发布广告；星期五，我又来了，说要把资料拿回，因为另外一个客户也想看一看是怎么回事，我说你干脆加入我们会员算了，要什么有什么；第二周星期一，我带了本出版了百年的册子给他，让他知道什么叫公司实力和背景（册子估计有10斤重），并说很抱歉拿走了那张光盘，并希望他对推广进行一些考虑；星期三，他说公司不能投入，那我说你个人投入吧，毕竟你也有自己的业务，我对校友你难道说的不是大实话吗，不投入怎么有产出，我把合同拿出来让他签字，他说再问问朋友，明天给我答复；星期四，早上9点我就跑到他们公司，我说怎么样签了吧，他想了会，觉得也不用问朋友了，签字盖章。这个合同，更像是一个被我耍无赖抢到的。

 05年11月的第一天，我完成了在新公司的第一个合同；10天后，在所谓的“光棍节”，我生日，我完成了第二个合同；然后半个月后，完成了第三个合同；再过了半个月，第四个合同……而我作为一个毕业不久的应届生，赢得了整个中国公司惊讶的眼神。公司北京那边，也就是中国公司的总部，开始关注我……用一句话感慨：“怀才就像怀孕，时间久了还不被看出来，那就是死胎。”

我就这样挺过了我工作后的一个低谷，迅捷地向一个高潮走近。

秋天，我在我自己的季节里爆发，收获了。工作很疲乏，但很开心，也可以忘记一些不愉快。

    陈年的往事可以选择忘记，新到的或者说是接踵而来的麻烦事却不能选择逃避。我消灭了敌人，却不得不消灭队友。

       新公司的经理，和我激化了矛盾。

我认为，作为销售团队的Leader，不是一味命令下属为你卖命，而是需要一些技巧的。沟通和待遇，才是维持团队稳定性的重要因素。沟通上，在你并非处于绝对强势而仅是相对地位强势的情况下，你的沟通方法只能用柔和并且建议型，而不是命令Team朝着你的想法去做，而这样的方法，却是错误的，那时你的Team的精神会垮掉，届时他们会呼唤新的领袖，假如有人可以担当的话；待遇上，销售人员的收入大头是在销售额上，假如Leader更偏重于自己的销售，把好的资源都一把抓过，那就别怪底下的销售人员造你的反了，Leader又想拿到这些小头利益又想整体“抽税”，基本会被颠覆。试想一下，一个不勤政爱民只爱征高税的君王政府，有哪个还会存在到现在呢？

        因为有业绩支持，我在宁波公司的地位就好象生活在乱世却能自给自足的土财主。但假如是土财主的地盘君王也要占，并还仁慈地给一大块贫瘠土地希望能够按照肥地的税务标准来执行，那这土财主估计会成为起义军领袖。

       当然，我只是打了个不恰当的比方。我个人不喜欢被低水平且话语不当的教导所命令。我虽然在之前反感Jack，但在一些言传身教上，Jack是一个有着极高水准的导师，即使他不使出浑身解数来教导你，所以我根本不用对Jack的教导有质疑，有什么好的处理事务的方法就极力去学去做。但我不喜欢被这个Leader命令。

        这个领导人不错，除了自私、说话不圆滑甚至是有些刻薄死板，性格上还算得上能被我欣赏。但很抱歉，这样的人放在工作上，无非是我的拦路虎。他发达了，你跟着他干，肯定要累死累活，你也不一定被提携；他完蛋了，你也随他去吧。

        当时，尽管北京的HR经理给我发来了邮件，她说我已经是中国公司一颗璀璨的销售明星了，希望我好好工作，因为包括和我见过一面的美国Leader，都对我印象深刻，所以前途无量。其实这个老美，喜欢的只是我业绩优秀，能为他赚钱，加上我和他吃饭的时候用英文奉承他把Chopsticks舞得很好，另外他也很赞同我一点就是——我描述宁波的天气是夏天与冬天同房再生出的孩子（Just a Joke）……可是，我却想离开这公司，因为我还没有到非和Leader斗个你死我活的地步，不到万不得已，我宁可选择退让。推拿师老刘描述我的性格是，不会争勇斗狠强出头，我对此说法比较认可。

        到了2006年3月，我想处理完一些客户的后期服务，就想递交辞职报告。这时，Leader希望我去杭州开发一个超级客户，但我不想去，因为我很了解这个客户根本不需要购买我公司的服务，因为他们已经不属于所能提供的服务范畴了，况且，他们的市场部门在遥远的美国。我选择了拒绝。Leader不同意，我想用沉默打消他的念头。结果他竟然“帮助”我约到了这个客户。

这么说吧，经常去杭州出差，第一次是被撵着去的。那天我在这个客户WX集团那遇到一个所谓“极度欣赏”我的经理，他留我吃饭，拉上了5个工程师，到了他们食堂的高级包厢里吃了顿饭，并拼命地劝酒，我被他们齐力灌了白酒，1斤多的高度白酒下肚，思维逐渐凝固。下午他的助手转达了他的意思，需要合作，首先必须有大额度的回扣，否则不可能，而且先得给出一部分，另外事情也不一定能被通过，WX集团付出3万块的广告类费用，也需要集团副总裁的批准。在这事情上，要想事成，先得交钱，即使交钱，也不定成，而且基本成不了。

从这个公司出来，上午的阳光明媚在下午时分就变成了倾盆大雨，而我在一个荒凉的工业区小道上，四周没有避雨挡风的地方，我在这个冬末初春的午后遭遇了一场没带伞的大雨，把我的醉意浇走，一向来坚强的我那天哭了，一个男人多年来的第一次流泪，因为辛苦因为恨，但我想，还有因为雨淋到我感觉很冷吧。

那天雨停的时候，我下了个决心——即使要离开这家公司，先得取代现在的Leader，然后再选择离开，否则就是懦弱。